«Тендеры в госсекторе и коммерции — это два совершенно разных мира»

В вашем портфолио много проектов, реализованных в рамках госконтрактов. Как, на ваш взгляд, поменялась эта часть событийной индустрии за последние 5–6 лет? Какие тренды вы бы отметили?

 

Если честно, сложно ответить однозначно — 5–6 лет назад мы были гораздо меньше и работали с другими клиентами, поэтому и рынок чувствовался иначе.
Однако, по нашему мнению, за это время рынок государственных мероприятий действительно изменился.

К сожалению, рост бюджетов практически остановился, зато существенно вырос профессионализм заказчиков. Они стали точнее формулировать задачи, глубже понимать цели проектов и требовать конкретного результата.

Эта тенденция делает рынок более зрелым: сейчас важен не столько масштаб события, сколько его смысл, качество исполнения и реальная отдача от проекта.

Работаете ли вы с коммерческими проектами?

 

Да, активно развиваем это направление. Постепенно переносим накопленные компетенции в работу с коммерческими клиентами — видим большой потенциал именно в синергии госопыта и бизнес-задач. С развитием этого направления у нас появилась штатная команда креаторов во главе с креативным директором, программный директор и маркетолог.

Турнир по хоккею «Кубок Александра Овечкина» стал лучшим спортивным мероприятием по версии «Событие года». Что было самым сложным в этом проекте?

 

Этот турнир всегда особенный, и сложность здесь не столько в организации, сколько в обстоятельствах. Он проходит летом, потому что мы подстраиваемся под расписание НХЛ — важно, чтобы Александр Овечкин лично присутствовал.

В том году внимание к турниру было особенно высоким: Александр побил рекорд Уэйна Гретцки, и интерес к его персоне вырос многократно. Это автоматически увеличивает внимание к каждому элементу проекта — от площадок и безопасности до визуального стиля и мельчайших деталей.

Организационно всё прошло отлично, но при всей нашей подготовке дизайн стал настоящим вызовом. При наличии восьми штатных дизайнеров мы буквально финишировали в последние часы перед дедлайнами: объём был огромный, а сроки - минимальные.

Ваш показатель победы в тендерах — 29%. Как удаётся поддерживать такую эффективность? Как принимаете решения об участии в тендере?

 

Тендеры в госсекторе и коммерции — это два совершенно разных мира. Объединяет их, пожалуй, только сам принцип: «нужно выбрать победителя». В коммерции важны креативная концепция, проработка деталей и защита проекта. А в госсекторе - квалификация, опыт и выполненные контракты.
Если провести аналогию — это как если бы в коммерческом тендере побеждала компания с наибольшим количеством наград и самым большим штатом. Звучит непривычно, но логика понятна: чем больше достижений, тем выше доверие. Примерно так размышляет и госзаказчик — просто в более строгих, формализованных рамках.

 

Здесь субъективность минимальна: есть чёткие критерии и система баллов, где побеждает сильнейший по сумме показателей. Да, это не всегда про творчество, зато абсолютно прозрачно. Мы одна из крупнейших компаний на рынке и потому процент побед стабильно высокий.

 

В этом году он даже вырос. А разговоры про нюансы 44‑ФЗ, 223‑ФЗ и других форматов — это уже тема для отдельного интервью.

В 2026 году актуальна тема кадрового голода. Как вам удаётся удерживать команду и находить новых сотрудников?

 

Сегодня в нашей команде 91 человек, и это люди, с которыми мы выстраиваем долгосрочные отношения.

Для нас ключевое — это не «удержание сотрудников», а создание среды, из которой не хочется уходить. Мы много работаем с корпоративной культурой: регулярно проводим опросы, в том числе с участием корпоративного психолога, обсуждаем результаты и реально внедряем изменения. Люди видят, что их слышат - и это сильно влияет на лояльность.

И, конечно, важна атмосфера. У нас есть живая внутренняя жизнь: совместные активности, обучение, игры, неформальное общение.

Что касается найма — наш HR получает десятки заявок от кандидатов, но отбор помимо профессиональных качеств проходит по принципу «это свой человек», соответствующий нашим ценностям, а основные каналы — это рекомендации и HH.

В итоге наш подход довольно простой, но требующий постоянного внимания: честность, диалог и забота о людях. И именно это сегодня становится главным конкурентным преимуществом на рынке труда.