Кирилл Белков, управляющий партнёр онлайн-конструктора iDOevent.ru
Кирилл Белков, управляющий партнёр онлайн-конструктора iDOevent.ru
Наверное, можно сказать, что всё началось ещё в школе. Я был натурой очень увлечённой, и в каком-то смысле это даже мешало учебному процессу. Но зато мне всегда пророчили работу в сфере развлечений и пиара. В результате меня привлекла учеба в Московском государственном университете культуры и искусств. Я учился на постановщика культурно-массовых мероприятий, закончил аспирантуру. Старался участвовать в самых интересных проектах отрасли совместно с marka:ff, Bokov Factory, и именно это направление стало для меня основным в жизни, работал на Первом канале, в том числе гостевым редактором на передаче А. Малахова. Мне приходилось напрямую контактировать со знаменитостями, вовлекать их, приглашать в студию. Порой мне удавалось вытащить на свет даже самых труднодоступных персонажей тусовки знаменитостей, и успешная карьера гостевого редактора во многом определила дальнейший курс в индустрии мероприятий.
Несколько лет назад я работал над проектом в сфере видеокраудсорсинга, и, несмотря на то что у корневого инвестора случился кризис и платформу IMON VIDEO заморозили, меня очень заинтересовали новые форматы и подход, которые переворачивают наш взгляд на традиционные вещи. Я много путешествовал по США, Европе и понял, что в России нет таких предложений на event-рынке, как в более развитых в этом отношении странах. Так и появилась идея запустить свою онлайн-платформу, которая сможет предложить клиентам новый формат организации мероприятий.
Скажу честно: нет, такого не было. Да, можно по-разному оценивать результаты каждого проекта, делать выводы на будущее, принимать решения по подрядчикам. Но я считаю своим долгом достичь максимального результата. И поскольку мы всегда делаем всё возможное, ситуация «не получилось» просто не входит в систему координат.
Это очень сложный вопрос, потому что каждый решает сам для себя, чем он занимается и какую работу он выполняет. Мы рады предложить клиентам различные сервисы и пакеты услуг и ни от кого не отказываемся. Разве что я стараюсь не браться за тендеры, так как работа с индивидуальными заказчиками строится намного честнее и прозрачнее.
Мои принципы касаются работы с людьми. Поскольку мы не продаём гвозди и не разгружаем коробки, я стремлюсь сотрудничать только с теми, кому важно и интересно то, чем мы занимаемся. Если к нам приходит человек и я понимаю, что ему прежде всего важны только деньги, то с вероятностью 100% мы с ним не сможем договориться.
По сути, онлайн-платформа iDOevent — это и есть мой самый важный проект в жизни. Кто-то говорит, что его жизнь в детях, а моя жизнь — как раз в iDOevent. Полномасштабный запуск проекта произойдёт только осенью, и для меня сейчас важнее всего сделать нечто действительно новое и потрясающее, дать людям недоступные ранее возможности.
Да, я с самого начала верю в успех нашего проекта, так как это формат, который работает в тех или иных проявлениях на развитых рынках. Вы используете онлайн-конструктор — всё в одном месте и при этом дешевле, чем в традиционном агентстве.
Подрядчики также получают уникальную возможность привлечь больше клиентов, предложить свои услуги более широкой и понятной аудитории. И поскольку iDOevent — первая площадка подобного рода в России, у нас очень хорошие перспективы.
Да, результаты получены, но они пока не имеют отношения к продвижению. Если говорить более технично, сейчас проект находится в стадии бета-тестирования. То есть альфа-тест — внутренняя оценка — уже пройден, работает платформа, на ней присутствуют подрядчики. Сейчас происходит публичная обкатка проекта, и только осенью 2016 года мы будем анонсировать себя как законченную event-платформу. Такое решение было принято не случайно, ведь мы не хотели отпугивать клиентов недоделанным или сырым продуктом.
Современные знаменитости заинтересованы в том, чтобы их имя, лицо ассоциировалось с перспективными компаниями, динамичными стартапами. Это общемировой тренд, и селебрити выступают как представителями компании, так и инвесторами. Примеров множество — и стартап GoCardless в Лондоне, и Ди Каприо, который решил вложиться в выращивание алмазов в искусственных условиях, и Снуп Дог, который то появляется на премьерах новых компьютерных игр, то инвестирует в стартапы.
В нашем случае медийные лица поддерживают iDOevent, потому что мы запустили действительно инновационный проект, который предлагает рынку что-то новое. Сейчас такой тренд, что многие звезды участвуют в технологическом бизнесе. Селебрити были рады помочь нам. Так что можно сказать, что их действия дорогого стоят, ведь это своего рода признание уникальности нашей платформы.
Да, и это факт. Наша модель работы подразумевает нулевую комиссию с клиента, когда традиционно event-агентства берут от 10% до 30% за поиск и привлечение подрядчиков. В нашем случае все наоборот: роялти платит сам поставщик, но зато получает больший поток клиентов. Чтобы застраховать наших заказчиков от возможного недобросовестного поведения подрядчиков, не дать им завышать цены, мы привлекаем к их контролю посетителей сайта: если кто-то замечает, что фотограф N сделал на нашем сайте предложение на 10% дороже, чем, например, в каталоге, то мы прекращаем с ним работать, а внимательному клиенту предлагаем скидку на услуги более добросовестного подрядчика. В результате база данных iDOevent постоянно уточняется, а платформа гарантирует заказчикам реальные цены без дополнительных комиссий.
На этот вопрос я могу сказать, что оба подхода работают одновременно. Так, мы, с одной стороны, не ограничиваем никого в работе с iDOevent. Но при этом мы проверяем репутацию каждого подрядчика как при включении в перечень на сайте, так и постоянно в процессе сотрудничества. Поэтому подрядчики с плохими отзывами или завышающие цены прекращают работу с iDOevent очень быстро.
iDO состоит из двух частей: агентства и платформы. Агентство в основном работает с премиальным сегментом, нам интересны крупные мероприятия, отличающиеся сложной концепцией. iDOevent-платформа, напротив, ориентирована на то, чтобы предложить профессиональный сервис для каждого. Так, комплексная стоимость дня рождения варианта «базовый» начинается от 20 тысяч, но в неё уже входит всё необходимое, включая саму площадку и фотографа. Более того, человек на сайте может заказать и просто услуги съёмки, они будут дешевле. Но мы решили сделать услуги ещё доступнее для клиента и запустили пакетные предложения. Они включают в себя максимальное количество услуг по минимальной стоимости (иногда со скидками до 20%), что делает их самыми интересными с точки зрения соотношения цена/результат. И именно это отличает iDOevent от других организаторов, работающих по старой модели, когда они берут с клиента дополнительные деньги вместо скидок, которые предоставляет наша платформа
Пережив кризис, event-индустрия немного изменила свой формат. Фактически осталось две категории — это премиальные мероприятия и мероприятия базового уровня. При этом запросов на базовый сегмент стало намного больше, так как люди стали тщательнее считать свои деньги. Впрочем, учитывая возможный размах, к базовой категории сегодня относятся мероприятия с бюджетом до миллиона рублей. Однако событий действительно большого масштаба с многомиллионными бюджетами стало намного меньше.